Senior Sales Manager:in - Public Sector (w/m/d)

Deine Mission:

• Du übernimmst Verantwortung für dein Vertriebsgebiet, erweiterst unseren Marktanteil, entwickelst größere Deals und trägst dazu bei, dass die Fabasoft Schweiz AG ihre Marktführerschaft behauptet.
• Du baust starke, strategische Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in der öffentlichen Verwaltung auf und pflegst sie langfristig.
• Du nimmst an Veranstaltungen, Konferenzen und Meetings im öffentlichen Sektor teil, um unsere Sichtbarkeit zu stärken.
• Du verstehst die technischen und geschäftlichen Anforderungen des öffentlichen Sektors und positionierst Fabasoft OneGov als bevorzugte Lösung für Behörden.
• Du erkennst Trends und Chancen, entwickelst neue Anwendungsfälle und treibst die digitale Transformation mit smarten Vertriebsstrategien aktiv voran.
• Du generierst Nachfrage, baust gemeinsam mit dem Marketing eine starke Pipeline auf und führst Opportunities durch überzeugende Angebotsstrategien und Wertargumentationen erfolgreich zum Abschluss.
• Du verfolgst und dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten im CRM-System und lieferst präzise Forecasts sowie Marktanalysen an das Management.
• Du begeisterst bestehende und neue Kund:innen für die innovative Fabasoft OneGov-Lösung, sorgst für nachhaltiges Wachstum und repräsentierst die Fabasoft Schweiz AG mit Kompetenz und Überzeugung.
• Du verantwortest den gesamten Angebotsprozess – insbesondere im Rahmen öffentlicher Ausschreibungen – und stellst sicher, dass Einreichungen klar, wettbewerbsfähig und gesetzeskonform sind.

Dein Profil:

• Du agierst als Markenbotschafter:in von Fabasoft OneGov, intern wie extern, und schaffst Vertrauen bei Kund:innen, Partnern und Kolleg:innen.
• Du bringst fundierte Kenntnisse des öffentlichen Sektors in der Schweiz mit, ergänzt durch relevante Berufserfahrung und ein starkes professionelles Netzwerk.
• Du hast eine nachweislich erfolgreiche Vertriebshistorie mit abgeschlossenen Deals und Erfolgen im Bestandskundenmanagement (Farming) wie auch in der Neukundengewinnung (Hunting).
• Du arbeitest daten- und KPI-orientiert: Du kennst deine Zahlen, pflegst das CRM-System diszipliniert und steuerst Pipeline sowie Forecasts mit Präzision.
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Umfeld der öffentlichen Verwaltung.
• Du bist flexibel und bereit, regelmäßig in der ganzen Schweiz zu reisen, um Kund:innen vor Ort zu treffen, Beziehungen zu stärken und Vertriebschancen zu nutzen.
• Du sprichst fließend Deutsch und Englisch, Französischkenntnisse sind von Vorteil.

We really care for experts – und das zeigen wir mit

• Ein modernes Büro an einem attraktiven, zentralen Standort im Berner Lorraine-Quartier.
• Ein vielseitiges Aufgabengebiet mit großem Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung.
• Internationale Zusammenarbeit mit unseren Teams in Österreich und Deutschland.
• Unterstützung bei relevanten Weiterbildungen und beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten.
• Hochwertige Mitarbeiterevents und erstklassige Arbeitsplatz-Ausstattung.
• Spannende Herausforderungen und attraktive Anstellungsbedingungen.