Senior Key Account Manager:in (w/m/d)

So sieht dein neuer Job aus:

• Strategische Partnerschaften: Du übernimmst proaktiv die ganzheitliche Betreuung und den strategischen Ausbau unserer Key Accounts sowie die Neukundenakquise auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene sowie bei staatsnahen Unternehmen und Organisationen.
• Netzwerk-Profi: Du pflegst und erweiterst aktiv dein Netzwerk zu Schlüsselrollen im öffentlichen Sektor. Dabei vertrittst du Fabasoft souverän auf Messen, Fachkongressen und Branchenevents, um uns als die führende Digitalisierungspartnerin zu positionieren.
• Wachstums-Motor: Du verantwortest eigenständig den gesamten Sales-Cycle – von der ersten Bedarfsanalyse über komplexe Vergabeverfahren (Ausschreibungen) bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Lösungsberatung: Du präsentierst unsere hochsicheren eGov-Lösungen (wie das Fabasoft eGov-Ökosystem) auf C-Level-Ebene sowie bei Fachabteilungen und überzeugst durch fachliche Tiefe und Nutzenargumentation.
• Schnittstellenmanagement: Du arbeitest eng mit unseren Product-Development- und Professional-Services-Teams zusammen, um Kundenfeedback direkt in die Weiterentwicklung unserer Produkte einfließen zu lassen.

Das bringst Du mit:

• Expertise: Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Key Account Management bzw. Sales im IT-Umfeld, idealerweise mit Fokus auf den Public Sector oder Enterprise Software.
• Erfolgsbilanz: Du blickst auf eine nachweisbare Erfolgsgeschichte (Track Record) im Abschluss von IT-Großprojekten zurück und verstehst es, langfristige, profitable Kundenbeziehungen nachhaltig zu festigen.
• Branchen-Know-how: Du kennst die Besonderheiten öffentlicher Ausschreibungen und hast ein Gespür für die Strukturen und Entscheidungsprozesse in der öffentlichen Verwaltung.
• Persönlichkeit: Du bist eine gewinnende, empathische Persönlichkeit mit hoher rhetorischer Stärke und der Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und begeisternd darzustellen – egal ob beim 4-Augen-Gespräch oder auf der Bühne einer Fachkonferenz.
• Arbeitsweise: Du agierst proaktiv, strukturiert und ergebnisorientiert. „Über den Tellerrand blicken“ ist für dich kein Schlagwort, sondern gelebter Alltag.
• Sprachen: Deine ausgezeichneten Deutschkenntnisse (C2) sowie sehr guten Englischkenntnisse ermöglichen dir eine rechtssichere und souveräne Kommunikation auf allen Ebenen.

We really care for experts – und das zeigen wir mit:

• einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Teamevents
• einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
• einem stressfreien Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Klimatickets und ande-rer Jahres-Netzkarten)
• einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
• einem überdurchschnittlichen Gehalt (ca. EUR 5.500 Bruttomonatsgehalt auf Basis 38,5 Wochenstunden, abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation)
•  … to be continued