Key Account Manager:in - Public Sector (w/m/d)

So sieht dein neuer Job aus:

• Du betreust eigenständig Neu- und Bestandskunden im Public Sector mit dem Fokus auf Aufbau und langfristige Stärkung der Kundenbeziehungen und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen bei Bund, Ländern und Kommunen.
• Du positionierst etablierte Fabasoft-Lösungen rund um ECM-Lizenzmodelle, KI-Lösungen und Cloudbetriebsmodelle und begleitest Kunden entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über die Opportunity-Entwicklung bis zum Abschluss.
• Du nutzt bestehende Sales Plays, Referenzen und Nutzenargumentationen, um Kunden überzeugend durch ihre Entscheidungsprozesse zu führen und erfolgreiche Vertriebsansätze im Markt zu skalieren.
• Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Produktmanagement, Legal und Marketing und begleitest Angebotsprozesse sowie öffentliche Ausschreibungen.
• Du pflegst deine Pipeline zuverlässig im CRM und steuerst deine Opportunities eigenverantwortlich.
• Du bringst Marktfeedback ein und hilfst dabei, bestehende Vertriebsansätze kontinuierlich weiter zu verbessern.

Das bringst du mit:

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung sowie über einschlägige Berufserfahrung in der öffentlichen Verwaltung.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb von Software, IT-Dienstleistungen oder erklärungsbedürftigen digitalen Lösungen, gerne mit Fokus ECM-Lösungen, KI und Cloud, sowie Kenntnisse in Preis- und Lizenzmodellen.
• Du hast ein gutes Verständnis für die Strukturen und Herausforderungen der öffentlichen Hand oder bereits Erfahrung im Public Sector gesammelt.
• Du kannst eigenständig Kundenbeziehungen aufbauen, Bedarfe analysieren und Verkaufschancen entlang strukturierter Vertriebsprozesse erfolgreich vorantreiben.
• Du kommunizierst sicher mit unterschiedlichen Stakeholdern – von Fachbereichen bis zur IT.
• Du interessierst dich für Digitalisierung, E-Government, E-Akte, Cloud und moderne Verwaltungsprozesse.
• Hervorragende Deutschkenntnisse (mind. C1-Level) in Wort und Schrift runden dein Profil ab.

We really care for experts – und das zeigen wir mit:

• einem inspirierenden Arbeitsumfeld mit modernstem Bürostandard
• einer erstklassigen Verpflegung (Frühstück, Kaffee, Getränke, Obst uvm.) und tierisch guten Teamevents
• einem stressfreien Arbeitsweg (großzügige Unterstützung des Deutschlandtickets)
• einem monatlichen Homeoffice-Kontingent
• einem starken Lösungsportfolio für den Public Sector 
• der Möglichkeit, eigenständig Kunden zu entwickeln und digitale Verwaltungsprojekte voranzubringen
•  … to be continued